La estrategia del mercadeo comienza con la implementación del matriz de precio de venta PRE-aprobado. El urbanizador libera adelantos (deducibles) para pagar los salarios de los ejecutivos y fuerza de ventas, que después son descontados de comisiones futuras cuando las ventas exceden los adelantos mensuales. Adicionalmente el Urbanista también paga del presupuesto PRE-aprobado por todos los gastos asociados a la estrategia de ventas y mercadeo

   Las ventas se inician con la promoción de la lista de precios PRE- Aprobada, también conocida como (IPO) Oferta Inicial Privada, o Programa de Fundadores, donde las mejores unidades son vendidas a los inversionistas que buscan capitalizar en un proyecto exitoso y de hecho proveer el proyecto con el capital inicial para financiar las estrategias de ventas o la infraestructura del proyecto. Este es un tiempo oportuno para el Urbanista poder reservar ciertas unidades bajo ciertos compromisos especiales por parte de los inversionistas que tengan capacidad de comprar varias unidades.

   Subsecuentemente la cuidadosa estrategia de ventas bajo la planeada matriz de precios sirve de guía para la ejecución de la oferta de la lista inicial de precios publicados (PPLO) y para la liberación de unidades selectas. La matriz de precios seguirá siendo la guía a través de todo el proceso de ventas, resultando en la obtención del precio por metro cuadrado y en el tiempo proyectado.

   Promociones de venta incluye vínculos con Brokers Internacionales para atraer inversionistas de alto calibre interesados en capitalizar basados en los bajos precios de la Fase II, que mas tarde pueden ser recapturados por el Urbanista para la reventa antes de la finalización. Pequeños proyectos igualmente se benefician de nuestra amplia red de agentes, cuando generalmente esto esta fuera del alcance económico. Todas las promociones son lanzadas en un marco de tiempo para obtener el máximo impacto y cuidadosamente monitoreadas para medir la efectividad y ajustarlas acordemente.

   La estrategia de mercadeo incluye la implementación de:

Desarrollo de marca e identidad del urbanizador

Alianzas para ofrecer un producto en conjunto o como paquete.

Promociones a través de Centro de llamadas entrada o salida.

Participación en convenciones internacionales de Bienes Raíces.

Desarrollo de pagina Web y campañas de e-mail.

Promociones en motores de búsqueda.

Inauguración del centro de ventas con sala de exhibición.

Tours virtuales modelos a escala y demostraciones de potenciales mejoras.

Materiales impresos multi-lingüísticos traducidos de alta calidad.

Campañas publicitarias en medios, relaciones publicas y anuncios de prensa.

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